除尘行业狼烟四起 艾尔环保一招胜敌

  北极星节能环保网讯:目前中国钢铁、水泥、煤炭产量世界第一;发电量为世界第二，大部分为火电厂。这些工业、能源企业不少生产的基本工艺及设备相对落后，产生的粉尘、烟尘数量巨大，也是大气污染物中粉尘的主要来来源。

  国务院重点部署大气污染防治十条措施中，加快钢铁、水泥等重点行业除尘改造，《重点区域大气污染防治“十二五”规划》提出，到2015年，重点区域工业烟粉尘排放量要下降10%。大气污染防治工作的加速推进，使得除尘设施及服务行业获得了巨大的市场需求。

  国家发改委、环保部下发的文件规定，水泥窑头、窑尾烟气经余热利用后，须进入袋式除尘器处理，使排放烟气中颗粒物浓度达到排放规定要求，其他通风生产设备和扬尘点均要采用袋式除尘器。钢铁行业各个生产流程产生的尘源，鼓励优先采用高效袋式除尘器。据公开数据测算，国内已投运的约8亿千瓦现役火电机组中90% 以上安装的是电除尘器，如改为袋式除尘器，平均改造成本50元/千瓦，潜在市场空间360亿元。综合各个行业，袋式除尘行业将有超过 600亿元的市场需求将被释放开来(数据来自袋式委员会官网)。

  为了争夺600亿元的大蛋糕，袋式除尘行业各企业纷纷各展所长，拿出看家本领，以期分得一杯羹。其中有行业背景及实力丰沛雄厚的上市公司，仍然是这场盛宴的主角，他们以雄厚的技术实力和行业背景一路攻城略地。五大电力旗下环保如国电龙源环保工程有限公司、中国大唐集团环境技术有限公司、中电投远达环保有限公司等，业绩节节攀升。环保概念股三维丝、龙净环保、菲达环保、九龙电力、科林环保股市行情获得追捧，企业也获得大量的订单。资本、市场面都非常看好。

  行业大鳄大展身手，新兴的企业也不甘袖手旁观。他们要么以低廉的价格从行业大佬中虎口夺食，要么靠多年累积的人脉获得订单，更多的是亮出其独门暗器，剑走偏锋，这样往往能获得出其不意的效果。如赫宸环保公司，凭借静态清灰袋式除尘技术，从一家名不见经传的小公司，3年时间从年销售500万到过亿元，还登上了新三板。另外一家令人耳目一新的企业是张家港艾尔环保设备有限公司，该公司研发的褶皱布袋技术，使普通布袋改变为褶皱布袋后，爆发惊人的能量：过去饱受三高(高阻力、高过滤风速、高排放浓度)困扰的袋式除尘器，换上褶皱布袋，运行变得平稳，各项指标都达标;该公司在市场运作上，同样不走寻常路，获得了意想不到的成功。

  艾尔环保拥有褶皱布袋技术的国家专利，这项技术在国外有超过10年的应用经历，澳大利亚90%的除尘器采用褶皱布袋，世界知名公司必和必拓，力拓及淡水河谷等均大量采用褶皱布袋技术。而国内的企业对褶皱布袋技术还比较陌生。为了达到快速占领市场，让这项新技术能更快的被用户理解采用，以解决袋式除尘器困扰他们多年的三高(高阻力、高过滤风速、高排放浓度)难题，艾尔环保另辟蹊径，采用与同行大佬合作的策略，一起推进市场。

  艾尔环保总经理刘丽艳解释说，通过与大型袋式除尘器设备制造商合作，艾尔将褶皱布袋放进他们制造的除尘器里，能大幅度减少除尘器的体积40%-50%，从而能大量节省钢材及电磁脉冲阀等，这样做下来，同样的性能，用褶皱布袋的除尘器的成本降低很多，大型除尘器厂商也乐于采纳，因为他们的产品性价比会更高，产品更具竞争力，最终用户也能得到实惠。对于原有布袋除尘器的改造，艾尔环保则采取了与各行业领头设计院合作，再向直接用户推介的策略。电力、水泥、钢铁、有色金属等行业龙头设计院，技术实力丰沛雄厚，对于先进的环保技术相对容易接受，而且他们经常和国外同行交流，也有国外使用褶皱布袋的当地考验查证的经历，所以通过他们向行业用户介绍褶皱布袋技术，行业用户才敢于采用新技术来改造他们问题频出的除尘器。通过这套组合拳，褶皱布袋在国内市场小试身手，就大获好评。众多行业用户纷纷要求技术交流，实地考察;尤其对于水泥和有色金属行业，袋式除尘器除了是环保设备，能减低烟尘排放量，更多的是生产设备，收集的烟尘直接作为生产原料，因而褶皱布袋技术对于提升公司产能，有着立竿见影的效果。这从国外水泥、有色金属比别的行业更多的采用褶皱布袋技术就可见一斑。

  作为除尘行业新兵，艾尔环保面对竞争非常激烈的市场，没有采用常规手段来推广产品，而是采用化敌为友，将竞争对手转化为合作伙伴的策略，使褶皱布袋这种袋式除尘新技术迅速广为人知，同行乐于合作，最终用户乐于采用，从而很快地打开了市场。除了积极开拓国内市场，艾尔环保仍继续向澳大利亚，美国等市场出口褶皱布袋，各条生产线正加足马力开工以满足订单。独特的技术加上新颖的市场推广，艾尔环保在除尘领域站稳了脚跟，获得了一席之地。正所谓：除尘市场狼烟四起 艾尔环保一招胜敌。

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